千万买断专利,这是千嘉的诚意,周总您考虑考虑。”
杨嘉诚在看完周飞宇给他的材料后,心中尽管被震惊的不轻,但面上却不动声色,很爽快的给出了自己的条件。
听到这条件,周飞宇顿时就怔了一下,然后便笑道:“看来千嘉和帝光心有灵犀一点通啊,都差不多这个条件。”
他只差没有明说千嘉和帝光串通好了。
此前在材料公司上班,周飞宇也负责过一段时间的成本核算,他非常清楚,供应商给客户报价之时,通常都会和客户的另外一家正在供货的供应商共享一下信息,为的就是你好我好大家好。
市场就这么大,你要降价坏规矩,不仅把这个市场做烂了,自己以后的发展也会受到巨大影响,以后也不要怪别人坏规矩来对付你。
所以,大家商量着来,报价之时差个一点点,只要差别不大,其实大家也都认可,客户也比较认可。
有时候,别人报这个价,你直接降两三成,客户心理也会嘀咕是不是瞎搞,准备给我偷工减料?
杨嘉诚也不尴尬,脸皮厚如城墙,他和善的笑了笑:“周总有话尽管说,我是非常想和周总谈成合作的。周总研发的FY-01这款材料技惊四座,相信不用多久就将大放异彩。如果此时不能踏上周总的大船,那我的千嘉公司将没有任何前途可言,这对于我来说是完全不能接受的。”
几千万的诱惑,要说周飞宇不动心,那自然是假话。他此时早已是心潮澎湃。
不过,经历过外挂降临的他还是很好控制住了自己的情绪,没有丝毫的表露,最后只道:“千嘉也好,帝光也罢,都是国内光学显示材料领域的佼佼者,能和你们合作,我相信我的飞扬科技必定能一飞冲天。不过兹事体大,请容我思考几天。不管结果如何,我会再联系您。”
杨嘉诚见他如此镇定自若,说话也到了这份上,只得起身告辞。
临走时,他又补充说道:“周总,时机稍纵即逝。而且现阶段国际形势复杂,您起来的时间花得越久,王者材料对你的限制甚至打压就更艰难,这点不得不防。”
走出茶馆,和周飞宇分别后,千嘉光学的董秘文昌华低声对杨嘉诚说了句:“老板,看来他胃口大得很啊。”
杨嘉诚叹了口气:“如果我有这技术,我比他还胃口大。”
文昌华笑了笑,没有再说话了。他知道,老板是铁了心要和周飞宇达成合作,只怕还要找周飞宇商谈。
在高铁站,杨嘉诚一行人见到了等候多时的帝光光学肖卫东等人。
两人一见面,肖卫东就道:“杨董,可有好消息?”
杨嘉诚摇了摇头,回答道:“没有,看来我们的条件还是低了。”
两人都是一肚子主意的人,刚才报价也是耍了点心眼,他们先商量好的都是报两千万,但结果都是抬高了价格报,一个两千五百万,一个三千万。然而,面对技术在手的周飞宇,他们一肚子的主意根本没用武之地。
如果在鹏城,他们或许还能想想其它办法,以人情或者其它去和周飞宇谈。
但在南江县,他们人生地不熟,又是周飞宇的主场,只能徒然喟叹。
“汪律师,刚才两家的条件,您也听到了,如果是您,您会怎么选择?”
周飞宇问起了和他一同来谈判的汪磊律师。
财帛动人心!
刚开始陪周飞宇来谈合作,原以为只是小打小闹,不过几十万上百万的生意,万万没想到动则就是两三千万、五千万的谈判,这不禁令汪磊心神动摇,心跳都不知道快了多少,他自己只感觉噗通噗通狂跳。
好不容易两拨人都走了,汪磊才赶紧喝了一杯水压压惊。
这时听周飞宇问话,汪磊顿时就怔了一会。等到反应过来,不禁心情激动,心道:“是了,这么好一个大腿这时不抱住,还等什么时候?”
他连忙说道:“这要看周总您的初心是什么了。”
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