成功掌握谈判技巧,必须先了解两个问题一是对方需求,二是自身需求。
显然,林昊对这两点非常清楚。
这次合作如果顺利谈成,对宇森集团自然是有好处的,可是反过来即便不合作,宇森集团依然发展顺利——说白了,合作对集团并非必不可少。
以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提,林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
那么……
既然是你需求更大,还有胆量跟老子横?
因此,林昊毫不客气的先声夺人你非得固执的要求跟唐文森谈?行!老子比你还固执,干脆就别谈了!
紧接着,对于宣传部经理的训斥,就是进一步让对方明白,宇森对这次合作,并没有对方想象中那么迫切。
这样一来,如果还有接下来的谈判,林昊无疑会掌握主动权。
当然,也有可能对方一怒之下离开,可那又有什么关系呢?
前面已经说了,这个合作对宇森只是锦上添花,绝非雪中送炭那么必要。
“林先生,请等一下!”
中川俊一眼神深处,闪过一抹不为人知的怒意,但很快就克制下来“我为刚才的鲁莽表示歉意,因为之前家父一直跟唐董事长接洽,所以……我想知道,林先生跟我接下来的谈判结果,能代表宇森的整体态度吗?”
“当然。”林昊扭头盯着他,目光如电。
“好!”
中川俊一也是久经商场的人,单凭林昊的语气和眼神,他就判断出对方不是普通董事,而是在宇森集团中拥有着,能比拟唐文森的话语权。
他指了指对面的沙发,那张呆板严肃的脸上,浮现出一抹不太自然的笑“林先生,请坐。”
林昊假装思索片刻,走到沙发旁坐下来。
“林先生应该已经看过,我们提交给贵方的草案,那么……林先生觉得怎么样?”中川俊一态度明显好转。
“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
“中川先生。”
陈丽竟然也会说东洋语,发音虽然不是特别标准,用来日常交流却没问题“我方商量的结果是,在三年合作期之后,贵方无偿核心技术……”
“不可能!”
不等陈丽把话说完,中川俊一当即拒绝“核心技术是中川的根本,即便放弃合作,也绝对不可能——这是我的底线!”
陈丽淡淡一笑,点点头说道“所以,我方还了第二个方案。贵方在草案中注明,我方占比为30,显然这也是我方不能接受的,我方的要求是最低51。”
“所有合作都是谈出来的,既然是草案就意味着,一些比例有商量的余地,但是51我无法接受。”
中川俊一眉头紧皱,说道“贵方的都是基础,我方的却是核心技术——我想,陈总监应该很清楚,哪方面更重要。”
等他说完,林昊终于开口了“既然我方的是基础东西,在你看来并不重要,那么这个合作有什么必要?反之,贵方既然找宇森合作,说明阁下口中所谓的基础东西,事实上非常重要。”
看着对方眼神一凝,林昊继续说道“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂,拥有极其庞大的原材料资源,拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算,拿中川集团的n5重型运输车来说,在东洋生产成本大约32万美金,而如果由宇森集团生产,我们的成本最多只要21万美金——请问,贵方为什么要跟我方合作?显而易见!”
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