今天要融资洽谈,其余工作都显得不是那么重要了。
“你说能拿多少呢?”黄明峰问对象。
刘月妤摇头:“老大的意思我怎么能揣摩到?但我知道他是绝对不会吃亏的性子。”
“就真没见过他吃亏的。”黄明峰对这一点是深信不疑的。
“人来了!注意点!”
刘月妤提醒道。
联华资本的VC来了,项目带头人吴卓越,带来了两名手下,很低调的以公司访客的身份,前往了总裁办公室。
此刻办公室内大股东和领导都济济一堂,吴卓越先是热情地跟林文华握了手,再久仰了一下赵莉莉:“神交已久了赵女士!您可是个典型的商海女豪杰,如今可终于能见到真容,比想象中更加优秀!”
赵莉莉笑容得体的握手:“吴先生才是令人钦佩的对象,别人天南地北跑毫无结果,你飞机上魅力无双就折服了我们!”
“哈哈哈,过赞过赞了!”
吴卓越笑着坐下来。
双方寒暄了片刻做开场白,然后迎来了主题:融资!
对于VC来说,看好的项目当然是以最少的钱,融到最多的份额。
对于公司团队来说,肯定是最多的资金,让出最少的股份。
这种谈判或多或少,都会让一方不舒服。
所以业内有人说过:当双方都觉得自己吃亏的时候,这就是个理想的方案了!
融资意向是一定的,但内容是未定的。
吴卓越对特卖网项目很看好,他提出条件说:“在保证林文华先生的领导位主持下,我们想进行一亿元的融资。”
A轮就有一个亿的融资,令众多人士怦然心动,如果是只是一帮年轻人创业者,胜利早已精冲昏头脑,说什么都愿意答应了。
只是林文华见太多了,平静的:“其实吴先生你也要看到一点问题,额度并非越高越好,额度在于能够激励前进,才是最好的。”
“突然间拿了一大笔融资,飘了、找不到自我定位了,没有了压力,往往会让公司走上散漫,衰落,中途夭折的地步。”
吴卓越鼓掌:“林先生的说法我想当认同,VC不是一昧的想要价格,而是想要把一项事业,做好做强,做大。”
双方其实都在扯皮和互相试探。
那一本正经的模样,不过是在探底罢了。赵莉莉看得透的,面带微笑,林文华的表现一直让她舒心。
秋意然不动声色看着学着,刘宇也在全神贯注,同时还有帮林文华准备一些必要的说服力证据或者资料。
这一场谈判持续的时间倒是不久,因为林文华不断在探底,他知道VC的套路步骤,跳过了很多没必要的环节后,最终把融资额度确定在6000万。
“六千万,同时提供你们的合作商渠道,作为股东帮助特卖网拓宽通往全国的路,我有相当强烈的信心告诉各位,六千万很快就会变成六个亿!”
“这句话可以裱起来,作为我的宣言。”
吴卓越听完就没有疑问了,6000万换12%的股份,属于非常常见,份额合适,双方已无沟通明了的典型项目。
所以吴卓越起身,伸手过来:“你说动了我!”
林文华握手很有力,笑容富有自信感染:“祝贺我们,完成了一项互惠共赢的合作!”
六千万在双方代表的微笑握手中谈下来了。
六千万足够让公司的规模翻好几倍,能让他们的仓库网络辐射一二线城市,或者说在银行方面,能够更爽快的贷到资金。
这六千万,在厉害的创业人手中,发挥的价值效果不止六千万,可能是两倍三倍,也可能更多。
特别在对手才刚刚有起来的苗头时,他们已经A轮成功,加满了油的车驶上高速,将全油门全力以赴的把对手远远甩开。
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