方蛰很快就发现事情跟他想的出入比较大,郭玉容的米国之行还没出发呢,只是电话沟通一下高盛方面,李斯特着急的飞松江来了,并且第一时间找到方蛰详谈。
“方,我觉得你出现了商业误判,IBM并没有你想的那么急迫,他们对于是否保留笔记本项目还是存在争议的。现在能报价,还是经过全面的商业权衡之后的结果。我这么说的意思,IBM认为他们的报价,其实是没有多少水分的。”
见面之后,李斯特态度诚恳的进行了表述,方蛰不是没想到,而是抱着一点希望去争取的意思。所以方蛰是这么跟李斯特说的:“我们对某些个体进行一些利益输出都不行么?”
“IBM是有董事会的,米国是个成熟的商业社会,如果是政-府部门,还有很大的操作余地,但IBM不是政-府部门,而是一家企业。这里还有一个前提,飞达集团是一家华夏的企业,米国人的自尊心不允许也不接受太低的价格。现在的报价,IBM可以对董事会有一个体面的交代,如果飞达是一家米国企业,高盛有信心把价格谈到十五亿。”
方蛰明白他的意思了,自己定的基准线在李斯特看来是其实是一个米国企业的底线。
“可是对飞达来说,IBM除了这个品牌之外,并没有太多有价值的东西。我总不能花二十亿美元是收购一个对我来说,仅有品牌有价值的东西吧?”方蛰其实还是在避重就轻,品牌的价值他心里很清楚,西方国家很多品牌的产品,自身价值是没有多少的,值钱的是牌子。
“方,坦诚一点,二十亿为基准线,高盛去谈,谈下一个亿,两千万的奖金。”李斯特面对方蛰的时候,还是比较收敛的,换个别的人,他大概也不能来这一趟,可能登门去求见他都不带见一面的。原因嘛,有互信的关系,也有方蛰给的多的关系。
“哦,你觉得能谈下来多少?”方蛰真不是在试探,就是想知道一下李斯特的能力。
“不是我,是高盛。我个人的能力是做不到的,高盛动用自身资源的话,谈到十八亿还是可以的,再低就不难了。而且你也不能给现金,只能体现在非死不可的融资份额上。高盛高层非常看好这个社交平台,认为这个平台有无限的可能,它的力量是颠覆性的。”
方蛰沉默了片刻才道:“我相信你的诚意,所以我也表达一下诚意。非死不可这家企业的主导权,在我看来是可以谈的,生意嘛,只要利润足够,什么都可以谈。”
这句话说完,李斯特的脸上露出了惊愕,越是高盛的高层,就越清楚这家企业的潜力。非死不可现在别看估值三个亿顶天了,而且可以确定的是,其他的风投不会给更高的价格,因为这里面蕴含的风险肯定是有的
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