第一场谈判结束的非常快,不是效率高,而是卡住了,上来就卡住了。
原因就一个,对方的谈判代表温特,开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。
给出的理由简单粗暴,第一次合作,不了解你方的实力。
林某据理力争,温特就是简单的耸肩,表示很无奈。
上来就是一闷棍,直接把信心十足的林某打晕乎了。
邱小优不干了,站出来说话了:“温特先生的决定,等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式,先行支付百分之七十的款项,设备正常运转后,支付剩下的三成。”
“邱女士,这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。
邱小优保持微笑:“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权,我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台,同时下单下一代设备八台,并提前支付一定数量的预付款。”
拿钱说话的路子,邱小优请示方蛰后决定的。毕竟资本这个东西,在利润面前很软弱。
果不其然,邱小优一番话说完后,温特稍稍沉默了几分钟,然后才摊手:“对不起。”
邱小优没想到事情会发展到这个地步,扭头看一眼一直微笑不语的方蛰。
方蛰沉默中,所有人的目光都汇聚到他身上时,淡淡的开口:“今天先到这吧。”
回到酒店,林某气的跺脚,口中怒骂:“怎么可以这样,怎么可以这样?”
方蛰笑了笑:“这不是很正常的么?欧美国家对华做生意,一向如此。你要是动怒,那就正中下怀了。这样,今天也没别的事情了,大家一起去逛街。”
看到方蛰一点都不着急,林某和邱小优也没那么激动了。
带上保镖,三人出门,酒店安排的车子,一行人出行。埃因霍恩这个城市,真的没多少可玩的地方,先是圣凯瑟琳大教堂看看,随后去了飞利浦博物馆。
在欧洲吃饭是个大问题,当然这是针对方蛰的。他真的不喜欢吃西餐,最后午饭是在路边一家中餐馆吃的。价格死贵死贵的,真不是老板心黑,是这边就这个价格。
期间保镖汇报了一个情况,有人一直盯着他们。方蛰表示不用去管,随便跟。
玩了一天,放松下来,回到酒店的时间还早,方蛰去健身房跑了一个小时。
邱小优等人过来的时候,方蛰看起来还是很正常,没人知道他在想什么。
晚饭的饭桌上,林某没忍住问方蛰:“到底该怎么应对?”
“明天正常谈吧!不行再说,这是个比耐心的活。”方蛰总算是给了个态度。
什么叫正常谈呢?难道上午的谈判不正常?林某有点懵,不过他也是老江湖了,果断的决定不用伤脑筋了,老板吩咐了照做就好。
次日上午的谈判继续,开始大家还是很客气的互相寒暄问候,坐下之后态度变
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