,恰恰证明了他的诚意。
认同归认同,该争取的利益还是要争取的。所以胡厂长微微皱眉,看了一眼方丽华。他是老江湖了,让方丽华先上讲条件,谈崩了他好出面挽回局面。这是谈判的策略,进退有余。
“方先生的条件确实不错,目前为止,方先生的条件是最好的。但我还是要说,请方先生理解我们的难处。固定资产是不能轻易对外出售的,尤其涉及到地皮的问题。我们更是要慎重,哪天你把房子扒了,厂子的围墙就缺一段了。”
方丽华一番话说的很是严肃,方蛰知道这俩不好对付,不会轻易就范。如果是二十年后,这样的谈判怎么也得拉锯战来个一两个月的。但现在是什么时代?现在是国企最迷茫的时代,所以方蛰是不会给他们拉锯战机会的。
“贵厂的意思,不考虑出售地皮在内的固定资产?”方蛰直接奔着核心问题就来了。
方丽华意识到对面的语气不对,这才刚开始谈判,怎么也得硬着头皮顶下去:“原则上是这个意思,承包谈判应该在这个框架下进行。”
方蛰听了呵呵一笑,不满的看一眼吴龙斌,淡淡道:“老吴,就这样吧,麻烦你辛苦送客。”说着方蛰站了起来,方丽华脸色巨变,这屁股都没坐热呢,谈判就终止了?
“咳!”胡厂长咳嗽一声,方蛰似笑非笑的看过去,胡厂长也不尴尬,平静的开口:“方先生别着急嘛。”
方蛰笑了笑:“我真没着急,我只是不想把时间浪费在无意义的口舌之争。这个事情其实底线是很明确的,贵厂愿意出让包括地皮在内的固定资产,这是承包的前提。如果没有这个前提,棉纺六厂的劳动服务公司有什么吸引我的地方?工资都发布出来,你们当金矿?我只是需要一个生产基地,以眼下松江市的情况,找个生产基地很轻松。”
胡厂长还要说话,方蛰却抢先说:“其实你们没搞清楚自身的优势,完全没有把谈判条件落在重点上。你们的优势是什么?我想请问方主任,你能回答的出来么?”
“我们的优势?”方丽华一脸的问好,心里实在找不到棉纺六厂劳动服务公司的优势。
胡厂长见状不禁叹息一声,冲方蛰笑道:“方先生,还请不吝赐教。”
方蛰点点头:“既然没有谈判的必要了,我也不藏着掖着。你们的优势有以下几条,熟练工,现成的场地和设备,只要谈妥了,简单的培训工人就能生产。还有就是你们和印染厂的债务关系,我是打算利用一下的。必要的时候,我可以接手印染厂的债务。”
“你说什么?”胡厂长整个人都跳起来了,红星印染厂是最大的欠债户。如果能解决这个债务问题,棉纺六厂的问题不说迎刃而解,至少能解决一小半的问题。
方蛰为了这次谈判,准备工作可是没少做,所以在这个时候他开出这么一个条件,可谓一击必中,对手根本就没有反抗的余地。就算知道方蛰丢出来的香饵下了砒霜,也会吃下去。
原因,很简单,棉纺六厂是国企,只要渡过眼前的难关,胡厂长就能调走或者高升。将来的难关,那是下一任的事情了。
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