得已,我这才登门求到您这来了!”
刘总在方哲面前彻底放低了姿态,且不论京东和汇众的实力差距,单单现在刘总有求于方哲,一口一个您说出来也不觉得别扭。
方哲假装谦逊的摆了摆手说道:“哪有什么求不求的,汇众是京东的股东,为京东献计献策,也是我应该做的事。”
刘总眼皮连着跳了好几下,他对方哲的厚脸皮有了新的认识。
方哲没理会他的神色,继续说道:“汇众虽然没有电商业务,但好歹也投了好多家电商公司,刘总你知道汇众投资的标准和条件是什么吗?”
刘总脸色郁闷,他知道方哲突然提问,大概是想启发他,可是...他真的不知道方哲想说什么。
看着刘总一脸郁闷的表情,方哲脸色凝固,随即叹了口气说道:“算了,我不该问一个饿了的人饭是怎么做的,应该直接给他把饭端上来。”
刘总脸色更为尴尬,方哲直接解释道:
“我们投资的标准和条件之一,就是看这家公司做的业务有没有生存空间,全国这么多家电商平台,如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好,你觉得我们会投它?”
方总您的意思是“差异化竞争”?刘总试探着问道。
看到方哲点头,刘总总算舒了口气,他要还听不明白,恐怕会被方哲怀疑他的智商。
顺着方哲差异化竞争的思路想了想,刘总突然想到,汇众这些年投资的电商平台,基本都是垂直电商平台,从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。
甚至就连汇众投资京东的时候,京东的主要业务,也只是3C电子类产品,直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板,这才挑战阿里,开始面向全品类商品扩张。
如果按着方哲差异化的竞争,难不成京东要开倒车,砍掉其他业务专门做3C?看着刘总狐疑的眼神,方哲再次觉得自己之前的判断没错,刘总和京东压根没有做电商的天分。
“差异化竞争,知己知彼,扬长避短。这十三个字,就是我给京东的建议!摊开了说,差异化竞争,是指你和京东不要老想着在交易额,在用户数,在GMV等方方面面超过淘宝或者天猫,而应该沉下心来,安心做好自己的业务。
知己知彼,淘宝和天猫都是大而全的商品路线,而3C类产品本就是京东的优势,京东首先要保证和扩大这些优势,其次再想着从其他品类跟淘宝和天猫竞争。
现在的情况是,天猫在引入各种官方旗舰店补3C类电子产品的短板,而你们京东呢,却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐,结果业务战线越拖越长。
淘宝和天猫是C2C和B2C模式,货和商品都是商家和个人的,他们不怕货物积压,可是你们京东呢,什么品类的货物都要自
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