场,是国内龙头企业的,我们这些民营企业大概率是吃不到的。
至于低端市场,由于门槛比较低,竞争必然会非常的激烈,会有一大批民营企业涌入,甚至很多中端市场的企业,也会下沉经营,来抢占低端市场。
这种情况下,我们如果想要获得竞争优势,就必须去做差异化,也就是生产别人没有的产品,通过填补市场需求的空白,来扩大市场份额。”
“董事长,我明白你的意思,我们之前做农用三轮车,以及做棉花收割机,都是做的差异化,当时国内市场上并没有这一类的产品,我们做出来就能赚大钱!”岳安全开口说道。
倪贵林则从旁说道:“董事长,农业发展到今天,已经没有什么新型农作物了,农机的种类也固定下来,很难再研发新型农机了。”
“农机的种类只是一个方面,规格则是另外一個方面。农机的种类虽然固定了,但规格大小还是可以变化的嘛!”
李卫东微微一笑,接着说道:“据我了解,现在国内的农机企业,都在往大马力农机方向发展吧?”
倪贵林点了点头:“大马力农机向来都属于市场上的高端产品,这方面也是我们国内品牌的弱项。就比如大马力拖拉机,主要都是依靠进口。
国内的农机龙头企业,就比如一拖集团,一直都在进行大马力拖拉机的研发,虽然技术水平不断提高,但距离世界顶尖,还是有一定个差距的。”
“国内的农机企业研究大马力农机,也是为了填补国产化缺失的空白。这方面他们也研究了有些年头了,取得的技术突破和技术积累,远在我们之上。
如果我们也跟他们一样,去研发大马力农机的话,在起跑的时候,就已经慢了一大截了。既然如此,我们不如反其道而行之。
别人都喜欢将农机越做越大,我们就将农机越做越小,国内的农机龙头都在研发大型的大马力农机,我们就去研究轻型的小微型农机!”
“小微型农机?这东西能有市场么?”倪贵林下意识的问。
“倪总工,你别只盯着那么大农场,也要关注一下那些小农嘛!至少咱们国家的农业,还是以小农为主的。普通的农民,一户也就是几亩地,哪里用得上大马力的拖拉机!”
李卫东接着说道:“除了我们国家,像是东南亚地区,基本都是农业大国,而且人口同样比较密集,人均土地占有率不高,很多地方也是小农经济,这些都是小微农机的主要市场!”
倪贵林点了点头,随后开口说:“小微农机,市面上的确不多见,但是这种产品技术含量也低,门槛也很低,恐怕很容易被别人仿造啊!”
“所以我们要做的,是有一定技术含量的小微农机。我们要把小微农机的质量和性能做上去,即便是有其他企业
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