卖品”还是顺带弄来的。所有的营销成本,都要比七大的采购价格高30%到一倍。
如果假设两部电影是同样的质量,同样的预算,电影院当然愿意购买财大气粗的七大的电影,他们投入的营销就能招徕到很多观众。
另一方面,罗纳德这边的电影,都不是知名的明星主演的。观众唯一有印象的是罗纳德。而七大同期上映的电影,不是有明星主演,就是007这种老牌系列电影,只要观众看一个名字,就会想来看。
这也是为什么,罗纳德留出了制片成本两倍的钱,用在营销上。至少要让电影院感觉,买他们的电影放映,不亏。
不过这都是事先都知道的事情。罗纳德既没有失望,也没有盲目乐观。
从戛纳回来以后的几个星期,他就和米歇尔·坎诺德的团队一起,从西海岸加州的洛杉矶,旧金山等地开始,再到华盛顿州的西雅图,然后是内华达的拉斯维加斯,,再进入深南部诸州。
南部诸州没有特大型城市,像徳州就是休斯顿,达拉斯和圣安东尼奥这样的,花费的时间要平均分配在所有城市里,很是辛苦。
在那里转完一圈,又转到北上,去了中西部的五大湖地区的芝加哥,底特律等工业城市,最后通过宾夕法尼亚州的费城,最后来到了阿美利加最早的十三州所在地。
一路过来,罗纳德基本上也把电影院买手和经营者的心态摸透了。
经营一个电影院,到底哪部电影卖座,对他们来说并不是很重要。最重要的是要保证,你购买的电影,不会出现上映不到一周,就因为观众不足下线的情况。
每年上映的电影里,大概只有20%以下的,可以达到50%以上的上座率,能够让电影院赚大钱的。
其他的那些电影,最重要的目的,是要保持经营的时候不亏本。如果不当心买了一部独立制片的电影,却因为营销不够,观众不够多而上座率低下,那些亏损会让电影院的经营者亏到血本无归。
说到底,电影院生意,是一个比拼,谁能够把座位填的更满的游戏。
一路上来,罗纳德已经习惯了他们对自己的营销投入信心不足的感受。所以他正要向小托马斯·史蒂芬森解释自己的营销计划。
除了在已经邀请了各大媒体的影评人出席影评人专场以外,罗纳德还和环球,派拉蒙,和迪士尼三大制片厂有合作,在他们为自己的电影营销的空档里,借用他们的媒体资源。
最重要的,当然还是真金白银的在mtv等电视台做广告,以及凭借多年积累的人脉,自己和几位主演,出席多个脱口秀电视节目,以及接受谈话节目的采访,扩大在普通观众的影响。
“我很相信白日梦的实力”,小托马斯·史蒂芬森笑起来有点娃娃脸,“这些,你们都
请收藏:https://m.bilongdan.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)