平安听着两人对话有些起了鸡皮疙瘩,因为这些客套话他是很难说出口的,自己说出来感觉太虚伪,太假了。
在旁边听着两个人说着虚伪的客套话还能说得这么热烈,这么津津有味,这种心理素质就不是一般人能比的。
起码,脸皮得够厚才行。
一番寒暄后双方各自落座,也正式开始会议,开始谈正事。
易枫从自己的包里拿出一份文件递给骆阳云,微笑道:“骆总,这是我们西枫集团做的广市电脑配件市场调查报告,你先过目一下。”
“我们西枫集团旗下公司西风电子公司目前已经在广市拥有8家电脑门店,未来我们计划在广市拓展最少20家线下门店,两家售后中心,打造5公里生活圈就会有一家西枫电子门店规模,再未来三年内,我们的线下门店计划将扩展到整个珠三角地区。”
“我们西枫集团不仅拥有广市最大的线下门店渠道,同时也拥有最先进的门店经营管理模式,仓储成效,人效,售后效率,复购率等多个指标在广市同行内名列前茅,这也是我们西枫电子可以快速复制扩张的底气所在。”
“我相信,我们的渠道,再加上贵司的货源,两两相加,必将得到一加一大于二的效果,贵司和我们达成合作是一个双赢的合作,贵司拥有广省电脑配件3成的市场份额,代理了国内外多个厂家产品,这也正是我们需要的。”
“西枫电子想要快速扩张,还是离不开稳定的货源供给。”
易枫一番侃侃而谈,语气不急不缓,不卑不亢,自信从容。
他把己方的基本情况和具备的优势说出来,再说出自己的需求,以及双方合作带来的好处。
完全开门见山,打开天窗说亮话。
骆阳云一边翻看着报告,一边听他说着,偶尔点点头。
等易枫说完后,他把报告合上,道:“易总的这份报告非常详尽,看得出来易总准备了许久,我也能感受到你的诚意,我很高兴呀。”
韩平安闻言,脸上不禁露出一抹喜色,有戏了?!
但下一刻,骆阳云继续道:“不过嘛,相比我们其他合作商和合作伙伴来看,我们对这个直营模式还是有一些忧虑的。”
“如果采用三级经销的方式,你不是可以扩张得更快一点吗?”
“哎,就比如奥康公司,他们的三级经销商合作伙伴足足有三十多家,遍及广市以及周边地区,再比如……南桥商贸,他们的合作伙伴也不少。”
骆阳云这话已经说得很委婉了,意思就是,你们用门店直营的模式能竞争得过三级经销模式吗?
三级经销模式在国内已经非常成熟了,而且普遍在各个行业得以应用,链条和合作方式非常清楚,目前广省内还从来没有人做门店直营的模式成功的先例。
这也是骆阳云觉得有疑虑的一点。
8家门店,甚至未来20家门店铺在广市,看起来算是单一渠道门店最多的了,可相比三级经销商触及的市区,甚至乡镇规模来看还是太小了。
再加上直营模式没有成功的先例,难以让人信服。
骆阳云神色平静,敲了敲桌子道:“易总,说句不好听的,我凭什么相信你的直营模式会成功?”
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