“还记得我之前在电话里对你怎么说的?全国各大媒体对江湖百晓生这个企划案一面倒的批判,对你而言,未必是一件坏事。理由就是,它帮你吸引了社会的关注。当人们在批判你们人为的把大学生分为两等人的同时,也让江湖百晓生这个企划案得到了最大的宣传。你要明白,或许我们花个几亿,都没办法达到这种宣传效果。”
伊克的解释让贺远航还是有些糊涂,贺远航又皱着眉头问道。
“但那都是负面宣传啊,你不知道,当时无论电视上,还是网络上,都在不遗余力的抹黑我们,说我们歧视普通大学生,有些神经不正常的还对我们喊打喊杀。我理解营销的第一目标是吸引关注,但是吸引关注仅仅是第一目标,它不是最终的目的,最终的目的是把人们的关注,转化成产品的用户。这种负面性质的关注,就算有再多,也很难转化成用户吧。”
好歹贺远航也在华星集团工作了几个月,之前在帮蓝友琴做企划案的时候,贺远航也接触到一些营销方面的知识,他当然明白,无论是什么样的营销计划,最终的目的都是让产品盈利。贺远航真的很难想象,一个背负了骂名的产品,会有人去使用。
伊克脸上露出了满意的笑容,虽然贺远航依然没有明白自己的意思,但是从他的问题里,伊克还是能够感觉到,现在的贺远航比刚进华星集团的时候,已经成长了很多。
“你有没有听过负面营销?”伊克带着神秘的笑容反问了贺远航一句。
贺远航愣了一下,伊克的话让他突然反应了过来。
“负面营销”就是指营销主体通过制造“负面”事件来引起媒体和消费者的评论、关注,借机快速、低成本地实现企业(或产品)品牌推广的目的。
无论是对陌生的人,还是对某一个新投入市场的产品,大多数人在关注的同时,都会在脑海里产生第一印象,而且这个第一印象还很难改变。
‘负面营销’有着低成本,推广速度极快的优点,这个谁都知道,但是真正有胆子实施这种极端的营销计划的人少之又少,原因就是他们想不到扭转人们第一印象的办法。
而且大多数案例告诉我们,如果大家都对某一件产品产生了负面的第一印象,那么这个产品也很难被人们接受。
“我大致明白什么是‘负面营销’,利用‘负面营销’的手段,的确只能让产品,在低成本的情况下,得到快速的推广,但是‘负面营销’的缺点同样明显,你打算用什么样的方法,扭转或是减低负面效果的影响?”贺远航眼中闪过了一丝期待,他真的期待伊克这个恶魔能够有扭转乾坤的手段。
“呵呵,所以说你不了解人性啊。”贺远航的问题,让伊克脸上的笑容更加灿烂了。
“告诉
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