田仲络居然真是卖假肥皂的,庄梦周那句话不是开玩笑,尚妮惊讶地反问道:“啊!卖假肥皂也能挣那么多钱?”
庄梦周:“问你们一个问题,现在干什么买卖最挣钱?不要说什么毒品和军火,就说正常的买卖。”
丁齐:“金融?”
庄梦周:“丁老师说得对,但除了金融之外呢,搞实业生产的?”
石不全试探着答道:“卖假肥皂?”
庄梦周又笑了:“答对了,就是卖假肥皂!这可比你们册门卖假古董挣钱多了。假古董一年才能几个卖出去呀,还得碰上不识货的冤大头,既没法走量,而且风险又高,市场规模更是有限。
日用必须品的利润率非常高,尤其是有品牌加成的日化产品,肥皂就是代表。它的工艺很简单,至少对于田仲络而言绝不复杂。你们知道他当年是学什么的吗?本科是清华大学化工专业毕业,绝对的高材生!
清华毕业之后,又去美国留学,学工业设计,拿到了硕士学位,然后回国到了北京大学读了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脉,其实都是当年北大的同学和老师,个个能量很大……
田仲络上清华是一九七八年,是刚刚恢复高考后的第一批大学生。他从美国留学回来,又在北京大学拿到工商管理博士学位,是一九九二年。然后他干了什么呢,就是卖假肥皂,刚开始产品还有点粗糙,后来越做越精良,专门仿冒名牌肥皂。
夏士莲、舒肤佳……这些牌子他都生产过,利润率惊人啊,而且铺货渠道非常广,避开一线中心大城市,重点就是三、四线城市以及广大乡村。我估计你们偶尔都用过,只是不知道而已。
但你们知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年销售额有多少吗?仅仅是宝洁和联合利华,加起来就有上万亿了,而且『毛』利率很高,比想象得都要高。一块肥皂的成本其实没多少,田老板也算是舍得下本钱的,并不粗制滥造,就是仿制名牌。
卖肥皂发了家,他的业务越做越大,后来又引进生产线搞洗发水呢,还专门投资了一个厂子生产包装材料。多芬、清扬、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、欧莱雅这些牌子他都仿,还雇了一批专业人才,有自己的研发实验室,研究怎么把这些假货做得更像,甚至做得更好……”
尚妮:“既然这样,还不如转型卖真货呢!”
庄梦周点头道:“他的确这么想过,也这么做过。”
石不全:“哦,他卖过什么真货啊?”
庄梦周眯着眼睛似是回忆:“起初的时候,他卖的是包装。刚才不是说了嘛,他搞了包装企业,这是一种掩护,研发各种名牌产品的包装,同时也对外接订单。你们想不到吧,他一度就为宝洁、联合利华企业在国内的订单,比如装
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